СКАЧАТЬ Полный профстандарт № 440 Специалист по факторинговым операциям
УТВЕРЖДЕН
приказом
Министерства
труда
и социальной защиты
Российской
Федерации
от
«19» марта 2015 г. №169н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ
СТАНДАРТ
Специалист
по факторинговым операциям
440
|
Регистрационный
номер
|
Содержание
I.
Общие сведения 1
II.
Описание трудовых функций, входящих в
профессиональный стандарт (функциональная
карта вида профессиональной деятельности) 3
III.
Характеристика обобщенных трудовых
функций 4
3.1.
Обобщенная трудовая функция «Факторинговое
обслуживание клиентов» 4
3.2.
Обобщенная трудовая функция «Организация
факторинговых операций» 8
3.3.
Обобщенная трудовая функция «Управление
рисками факторинговых операций» 12
3.4.
Обобщенная трудовая функция «Управление
подразделением кредитной организации
по факторингу» 16
IV.
Сведения об организациях – разработчиках
профессионального стандарта 20
I. Общие
сведения
Предоставление
услуг по факторингу
|
|
08.009
|
(наименование
вида профессиональной деятельности)
|
Код
|
Основная
цель вида профессиональной деятельности:
Оказание
хозяйствующим субъектам, осуществляющим
торговую деятельность на условиях
отсрочки платежа, комплекса услуг,
включающего финансирование, кредитное
страхование, управление дебиторской
задолженностью и взыскание дебиторской
задолженности
|
Группа
занятий:
1210
|
Руководители
учреждений, организаций и предприятий
|
1227
|
Руководители
специализированных подразделений
(служб) в учреждениях, организациях
и на предприятиях, осуществляющих
общую коммерческую деятельность,
операции с недвижимостью и другие
коммерческие услуги
|
1231
|
Руководители
финансово-экономических и административных
подразделений (служб)
|
2411
|
Бухгалтеры
и специалисты по финансам и кредиту
|
2413
|
Специалисты
по коммерческой деятельности
|
3419
|
Прочий
персонал в области финансовой и
торговой деятельности, не вошедший
в другие группы
|
4113
|
Операторы
электронно-вычислительных машин,
занятые вводом различной информации
|
4122
|
Служащие,
занятые обработкой статистической
и финансовой информации
|
(код
ОКЗ1)
|
(наименование)
|
(код
ОКЗ)
|
(наименование)
|
Отнесение
к видам экономической деятельности:
64.99.5
|
Предоставление
факторинговых услуг
|
(код
ОКВЭД2)
|
(наименование
вида экономической деятельности)
|
II. Описание трудовых функций, входящих
в профессиональный стандарт
(функциональная
карта вида профессиональной деятельности)
Обобщенные
трудовые функции
|
Трудовые
функции
|
код
|
наименование
|
уровень
квалификации
|
наименование
|
код
|
уровень
(подуровень) квалификации
|
A
|
Факторинговое
обслуживание клиентов
|
6
|
Поиск
контрагентов и проведение переговоров
с потенциальными контрагентами
|
A/01.6
|
6
|
Сбор
и анализ документации контрагентов
|
A/02.6
|
6
|
Анализ
финансового статуса контрагентов,
подготовка данных для установления
и пересмотра лимитов
|
A/03.6
|
6
|
Обслуживание
клиентов
|
A/04.6
|
6
|
Выплата
финансирования (выдача поручительства)
|
A/05.6
|
6
|
Обработка
платежей контрагентов
|
A/06.6
|
6
|
B
|
Организация
факторинговых операций
|
7
|
Управление
ликвидностью
|
B/01.7
|
7
|
Разработка
и поддержка продуктового ряда
факторинговых услуг
|
B/02.7
|
7
|
Контроль
качества оказываемых услуг
|
B/03.7
|
7
|
Принятие
решения о возможности и условиях
работы с клиентом
|
B/04.7
|
7
|
Формирование,
согласование и заключение договора
на оказание факторинговых услуг
|
B/05.7
|
7
|
C
|
Управление
рисками факторинговых операций
|
7
|
Анализ
контрагентов и установление лимитов
|
C/01.7
|
7
|
Верификация
поставок
|
C/02.7
|
7
|
Управление
задолженностью дебитора
|
C/03.7
|
7
|
Мониторинг
деятельности контрагентов
|
C/04.7
|
7
|
Управление
дебиторской задолженностью
|
C/05.7
|
7
|
D
|
Управление
подразделением кредитной организации
по факторингу
|
8
|
Планирование,
организация и управление деятельностью
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
D/01.8
|
8
|
Управление
кадровыми ресурсами
|
D/02.8
|
8
|
Управление
качеством факторинговых операций
|
D/03.8
|
8
|
Развитие
внешних связей
|
D/04.8
|
8
|
III. Характеристика обобщенных трудовых
функций
3.1.
Обобщенная трудовая функция
Наименование
|
Факторинговое
обслуживание клиентов
|
Код
|
A
|
Уровень
квалификации
|
6
|
Происхождение
обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Возможные
наименования должностей, профессий
|
Ведущий
специалист
Главный
специалист по факторинговым операциям
(факторинговому обслуживанию)
|
Требования
к образованию и обучению
|
Высшее
образование – специалитет, магистратура
Дополнительное
профессиональное образование –
программы повышения квалификации,
программы профессиональной
переподготовки
|
Требования
к опыту практической работы
|
—
|
Особые
условия допуска к работе
|
—
|
Другие
характеристики
|
—
|
Дополнительные
характеристики
Наименование
документа
|
Код
|
Наименование
базовой группы, должности (профессии)
или специальности
|
ОКЗ
|
2411
|
Бухгалтеры
и специалисты по финансам и кредиту
|
ЕКС3
|
—
|
—
|
ОКПДТР4
|
27759
|
Экономист
по финансовой работе
|
ОКСО5
|
080100
|
Экономика
|
080105
|
Финансы
и кредит
|
3.1.1.
Трудовая функция
Наименование
|
Поиск
контрагентов и проведение переговоров
с потенциальными контрагентами
|
Код
|
A/01.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Исследование
и анализ факторинговых услуг
|
Проведение
переговоров с потенциальными
контрагентами
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
информацию и принимать решения
|
Работать
с поисковыми системами в
информационно-телекоммуникационной
сети «Интернет»
|
Выявлять
потребности клиента, работать с
возражениями
|
Подготавливать
и проводить презентации
|
Необходимые
знания
|
Правовые
основы заключения договоров
|
Основы
системного анализа и принятия решений
|
Рынок
факторинговых услуг и продуктовый
ряд
|
Методы
проведения маркетинговых исследований
|
Технологии
продаж
|
Процедура
и принципы ценообразования в организации
|
Информационные
технологии и базы данных
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.1.2.
Трудовая функция
Наименование
|
Сбор
и анализ документации контрагентов
|
Код
|
A/02.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Получение
документов у клиента
|
Проверка
комплектности и корректности
составления документов
|
Анализ
полученных данных и разработка
заключения
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
финансово-экономическую информацию
|
Анализировать
финансовую отчетность
|
Проверять
соответствие документации контрагентов
|
Необходимые
знания
|
Основы
системного анализа и принятия решений
|
Основы
финансового учета и отчетности
|
Основы
бухгалтерского учета
|
Основы
деловой переписки и делопроизводства
|
Внутренние
регламенты организации
|
Законодательство
Российской Федерации в банковской и
финансовой сфере
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.1.3.
Трудовая функция
Наименование
|
Анализ
финансового статуса контрагентов,
подготовка данных для установления
и пересмотра лимитов
|
Код
|
A/03.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Анализ
финансового положения клиента и
дебитора (покупателя)
|
Анализ
платежной дисциплины клиента и
дебитора (покупателя)
|
Подготовка
данных для установки и пересмотра
лимитов
|
Структурирование
сделки, формирование заключения по
сделке
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
информацию и принимать управленческие
решения
|
Планировать
факторинговую операцию и составлять
схему сделки
|
Выявлять
и управлять кредитными рисками
|
Составлять
отчеты
|
Минимизировать
риски путем структурирования основных
параметров
|
Устанавливать
и развивать деловые связи
|
Необходимые
знания
|
Принципы
составления финансовой отчетности
|
Принципы
и методы анализа финансово-хозяйственной
деятельности организаций (нефинансового
сектора)
|
Основы,
методы и инструментарий финансового
анализа
|
Основы
оценки благонадежности, методы и
инструменты анализа благонадежности
контрагентов
|
Гражданское,
предпринимательское, коммерческое,
финансовое, налоговое право
|
Нормативно-правовые
основы и правила деловой переписки
и делопроизводства
|
Рынок
и продуктовый ряд финансовых услуг
|
Методы
выявления, оценки, мониторинга и
управления кредитными рисками
|
Методы
и способы структурирования факторинговых
сделок
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.1.4.
Трудовая функция
Наименование
|
Обслуживание
клиентов
|
Код
|
A/04.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Консультирование
клиентов по вопросам факторингового
обслуживания
|
Составление
и ведение досье клиента
|
Планирование
операций по факторинговому обслуживанию
|
Анализ
эффективности действующего продукта
и тарифных ставок
|
Пересмотр
условий обслуживания
|
Необходимые
умения
|
Структурировать
сделки (определять основные параметры
сделки)
|
Устанавливать
и развивать деловые связи
|
Анализировать
информацию и принимать управленческие
решения
|
Работать
с возражениями
|
Необходимые
знания
|
Законодательство
Российской Федерации в банковской и
финансовой сфере
|
Правовые
основы и технологии факторинговых
операций
|
Уставные
и внутренние документы организации-клиента
|
Специфика
рынка и продуктового ряда
|
Основные
характеристики бизнеса клиента и
отрасли, в которой он работает
|
Технологии
продаж финансовых услуг
|
Основы
делопроизводства и бухгалтерского
учета
|
Информационные
системы в профессиональной сфере
|
Основы
делового консультирования
|
Основы
этики делового общения
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.1.5.
Трудовая функция
Наименование
|
Выплата
финансирования (выдача поручительства)
|
Код
|
A/05.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Первичная
проверка и прием бухгалтерских
документов
|
Принятие
решение об акцепте новой сделки
|
Выдача
финансирования (поручительство)
|
Необходимые
умения
|
Выполнять
проверку комплектности пакета
первичных документов и корректности
их оформления
|
Проверять
документации при акцепте реестров
|
Необходимые
знания
|
Порядок
и основные параметры проверки при
акцепте уступленных денежных
требований, реестров уступленных
денежных требований
|
Порядок
и параметры акцепта новой сделки,
дебитора, контракта, пролонгации
действующих контрактов, изменения
отсрочки по контракту
|
Правила
оформления первичных бухгалтерских
документов (счет, счет-фактура,
транспортная накладная) и основные
требования к их оформлению
|
Порядок,
сроки и способы проведения платежей
в банковских системах удаленного
обслуживания, специализированных
факторинговых системах электронного
документооборота, отражение данных
о платежах
|
Юридические
аспекты заключения договоров,
доверенностей – знание и корректное
толкование основных реквизитов и
положений договоров, определяющих
параметры факторингового обслуживания,
доверенностей (в том числе в части
наличия полномочий), а также юридических
заключений к указанным документам
|
Внутренние
регламенты организации
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.1.6.
Трудовая функция
Наименование
|
Обработка
платежей контрагентов
|
Код
|
A/06.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Формирование
счетов на оплату, расчет комиссий и
вторых платежей, пеней, неустоек
|
Получение
и идентификация платежей
|
Распределение
платежей
|
Необходимые
умения
|
Идентифицировать
поступающие платежи в разрезе клиента,
плательщика, контракта, первичного
документа
|
Рассчитывать
вознаграждения, пени, неустойки
|
Использовать
систему автоматизации бухгалтерского
учета при регистрации платежей
|
Необходимые
знания
|
Законодательство
Российской Федерации в банковской и
финансовой сфере
|
Правовые
основы и технологии факторинговых
операций
|
Основы
делопроизводства
|
Основы
бухгалтерского учета и налогообложения
|
Правила
расчета вознаграждения, пеней, неустоек
|
Правила
проведения корректировок расчетов
|
Внутренние
регламенты организации
|
Правила
оформления бухгалтерских документов
|
Информационные
системы в профессиональной сфере
|
Система
автоматизации бухгалтерского учета
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.
Обобщенная трудовая функция
Наименование
|
Организация
факторинговых операций
|
Код
|
B
|
Уровень
квалификации
|
7
|
Происхождение
обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Возможные
наименования должностей, профессий
|
Заместитель
генерального директора
Руководитель
(подразделения, департамента,
управления, отдела)
Управляющий
директор
Директор
(подразделения, департамента,
управления, отдела)
|
Требования
к образованию и обучению
|
Высшее
образование – специалитет, магистратура
Дополнительное
профессиональное образование –
программы повышения квалификации,
программы профессиональной
переподготовки
|
Требования
к опыту практической работы
|
Стаж
работы в финансовой сфере не менее
трех лет
|
Особые
условия допуска к работе
|
—
|
Другие
характеристики
|
—
|
Дополнительные
характеристики
Наименование
документа
|
Код
|
Наименование
базовой группы, должности (профессии)
или специальности
|
ОКЗ
|
1210
|
Руководители
учреждений, организаций и предприятий
|
1227
|
Руководители
специализированных подразделений
(служб) в учреждениях, организациях
и на предприятиях, осуществляющих
общую коммерческую деятельность,
операции с недвижимостью и другие
коммерческие услуги
|
1231
|
Руководители
финансово-экономических и административных
подразделений (служб)
|
ЕКС
|
—
|
—
|
ОКПДТР
|
24062
|
Менеджер
(в финансово-экономических и
административных подразделениях
(службах))
|
ОКСО
|
080100
|
Экономика
|
080105
|
Финансы
и кредит
|
3.2.1.
Трудовая функция
Наименование
|
Управление
ликвидностью
|
Код
|
B/01.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Контроль
целевого использования кредитных
средств
|
Контроль
своевременного погашения обязательств
перед кредитными учреждениями
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
финансово-экономическую информацию
|
Составлять
планы и выбирать методы контрольных
мероприятий
|
Составлять
отчеты контрольных мероприятий
|
Проводить
контрольные мероприятия
|
Анализировать
результаты контрольных мероприятий
|
Разрабатывать
и принимать решения
|
Необходимые
знания
|
Основы
организации систем взаиморасчетов
и методы взаиморасчетов
|
Правовые
основы банковско-кредитной деятельности
|
Внутренние
регламенты организации
|
Основы,
методы и инструментарий финансового
анализа
|
Основы
финансового планирования и финансового
контроля
|
Основы
деловой коммуникации и корреспонденции
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.2.
Трудовая функция
Наименование
|
Разработка
и поддержка продуктового ряда
факторинговых услуг
|
Код
|
B/02.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Маркетинговое
исследование и анализ рынка факторинговых
услуг
|
Исследование
и анализ потребностей в факторинге
отдельных организаций, отраслей и
секторов экономики
|
Разработка
новых продуктов факторинговых услуг
|
Развитие
существующего продуктового ряда
|
Необходимые
умения
|
Планировать
и организовывать маркетинговые
исследования
|
Анализировать
данные маркетинговых исследований
и составлять отчет
|
Принимать
управленческие решения
|
Осуществлять
оценку проектов новых продуктов
|
Обеспечивать
документарное сопровождение процесса
создания новых продуктов
|
Управлять
работой проектных групп
|
Консультировать
и обучать клиентов
|
Готовить
презентационные материалы и проводить
презентации
|
Необходимые
знания
|
Законодательство
Российской Федерации в банковской и
финансовой сфере
|
Нормативно-правовые
основы факторинговых операций
|
Рынок
факторинговых услуг и продуктовый
ряд
|
Основы
теории и методы маркетинговых
исследований
|
Основы
теории управления проектами
|
Основы
системного анализа и принятия решений
|
Основы
консультационной деятельности
|
Основы
проведения презентаций
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.3.
Трудовая функция
Наименование
|
Контроль
качества оказываемых услуг
|
Код
|
B/03.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Мониторинг
качества оказываемых услуг
|
Анализ
результатов мониторинга качества
оказываемых услуг
|
Анализ
рекламаций клиентов
|
Подготовка
предложений и плана корректирующих
мероприятий
|
Необходимые
умения
|
Планировать
и организовывать мониторинг качества
оказываемых услуг
|
Применять
методы анализа информации и полученных
данных
|
Устанавливать
и развивать деловые связи
|
Разрешать
конфликтные ситуации
|
Составлять
план корректирующих мероприятий
|
Применять
план корректирующих мероприятий
|
Необходимые
знания
|
Нормативно-правовые
основы факторинговых операций
|
Рынок
факторинговых услуг и продуктовый
ряд
|
Методы
оценки качества услуг
|
Основы
системного анализа и принятия решений
|
Методы
обучения персонала
|
Методы
и формы работы с рекламациями
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.4.
Трудовая функция
Наименование
|
Принятие
решения о возможности и условиях
работы с клиентом
|
Код
|
B/04.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Планирование
и организация процесса принятия
решения о возможности и условиях
работы с клиентом
|
Сбор
и анализ информации о потенциальном
клиенте
|
Выбор
клиентов и условий работы с ними
|
Разработка
плана мероприятий
|
Составление
отчета
|
Необходимые
умения
|
Выбирать
типы и методы сбора информации
|
Организовывать
процесс сбора информации
|
Анализировать
данные и готовить отчет
|
Применять
методы принятия решений
|
Необходимые
знания
|
Методики
управления кредитным риском
|
Рынок
факторинговых услуг и продуктовый
ряд
|
Основы
риск-менеджмента
|
Методы
принятия управленческих решений
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.5.
Трудовая функция
Наименование
|
Формирование,
согласование и заключение договора
на оказание факторинговых услуг
|
Код
|
B/05.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Организация
процесса подготовки и оформления
договорной документации
|
Согласование
договорной документации
|
Заключение
договора
|
Необходимые
умения
|
Соблюдать
порядок согласования проекта договора
|
Устанавливать
и развивать деловые связи
|
Работать
с возражениями клиентов
|
Необходимые
знания
|
Порядок
заключения договора
|
Правовые
основы заключения и согласования
договоров
|
Рынок
факторинговых услуг и продуктовый
ряд
|
Нормативно-правовые
основы факторинговых операций
|
Внутренние
регламенты организации
|
Основы
и правила организации документооборота
|
Правила
и техники эффективной деловой
коммуникации
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.
Обобщенная трудовая функция
Наименование
|
Управление
рисками факторинговых операций
|
Код
|
C
|
Уровень
квалификации
|
7
|
Происхождение
обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Возможные
наименования должностей, профессий
|
Андеррайтер
Специалист
по управлению (мониторингу, взысканию)
дебиторской задолженностью
Специалист
ведущий
Главный
специалист
Руководитель
(начальник) службы (подразделения,
департамента, управления, отдела) по
управлению рисками
|
Требования
к образованию и обучению
|
Высшее
образование – специалитет, магистратура
Дополнительное
профессиональное образование –
программы повышения квалификации,
программы профессиональной
переподготовки
|
Требования
к опыту практической работы
|
Стаж
работы в финансовой сфере не менее
трех лет
|
Особые
условия допуска к работе
|
—
|
Другие
характеристики
|
—
|
Дополнительные
характеристики
Наименование
документа
|
Код
|
Наименование
базовой группы, должности (профессии)
или специальности
|
ОКЗ
|
1231
|
Руководители
финансово-экономических и административных
подразделений (служб)
|
2411
|
Бухгалтеры
и специалисты по финансам и кредиту
|
ЕКС
|
—
|
—
|
ОКПДТР
|
24924
|
Начальник
службы (финансово-экономической и
административной)
|
ОКСО
|
080100
|
Экономика
|
080105
|
Финансы
и кредит
|
3.3.1.
Трудовая функция
Наименование
|
Анализ
контрагентов и установление лимитов
|
Код
|
C/01.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Проверка
благонадежности клиента и дебитора
(покупателя)
|
Анализ
соблюдения условий договора между
клиентом и дебитором (покупателем)
|
Анализ
финансового положения и платежной
дисциплины клиента и дебитора
(покупателя)
|
Выявление
кредитных рисков и установление
лимитов
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
информацию и принимать управленческие
решения
|
Устанавливать
и развивать деловые связи
|
Выявлять
кредитный риск и управлять им
|
Проверять
и оценивать правовые риски по переданным
(предоставленным) контрактам от
контрагента
|
Минимизировать
риски путем структурирования основных
параметров
|
Необходимые
знания
|
Принципы
составления финансовой отчетности
по Российским стандартам бухгалтерского
учета и международным стандартам
финансовой отчетности
|
Порядок
заключения и оформления хозяйственных
договоров, коллективных договоров,
тарифных соглашений
|
Принципы
анализа финансово-хозяйственной
деятельности организаций (нефинансового
сектора)
|
Методики
выявления и управления кредитным
риском
|
Основы
финансового анализа
|
Методы
и способы анализа и оценки благонадежности
контрагентов
|
Гражданское,
предпринимательское, финансовое,
налоговое право
|
Стандарты
делопроизводства по правовым документам
|
Система
государственного и муниципального
управления в Российской Федерации
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.2.
Трудовая функция
Наименование
|
Верификация
поставок
|
Код
|
C/02.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Выбор
поставок для верификации
|
Выбор
тактики и методики верификации
поставок
|
Планирование
мероприятий по верификации поставок
|
Проведение
верификации поставок
|
Необходимые
умения
|
Использовать
информационные системы в профессиональной
сфере
|
Устанавливать
и развивать деловые связи
|
Вести
деловую переписку и переговоры с
клиентами
|
Необходимые
знания
|
Внутренние
регламенты организации
|
Информационные
системы в профессиональной сфере
|
Тактики
и методики проведения верификации
поставок
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.3.
Трудовая функция
Наименование
|
Управление
задолженностью дебитора
|
Код
|
C/03.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Контроль
соблюдения сроков возврата дебитором
финансирования
|
Ограничение
и запрет выплаты финансирования
|
Необходимые
умения
|
Работать
с возражениями
|
Планировать
и проводить контрольные мероприятия
(проверки)
|
Применять
информационные технологии в
профессиональной сфере
|
Анализировать
данные проверок
|
Планировать
и проводить корректирующие мероприятия
|
Выбирать
методы и способы проведения
корректирующих мероприятий
|
Необходимые
знания
|
Рынок
факторинговых услуг и продуктовый
ряд
|
Основы
тактики и методики работы по
дистанционному взысканию задолженности
|
Внутренние
регламенты организации
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.4.
Трудовая функция
Наименование
|
Мониторинг
деятельности контрагентов
|
Код
|
C/04.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Анализ
информации о контрагентах в открытых
источниках
|
Анализ
документов контрагентов, включая
финансовый анализ отчетности
|
Анализ
платежной дисциплины контрагентов
|
Формирование
заключения по итогам мониторинга
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
финансово-экономическую и юридическую
информацию
|
Составлять
отчет
|
Разрабатывать
и принимать управленческие решения
|
Выявлять
кредитные риски и управлять кредитными
рисками
|
Необходимые
знания
|
Методы
проведения исследований
|
Принципы
составления финансовой отчетности
|
Принципы
анализа финансово-хозяйственной
деятельности организаций (нефинансового
сектора)
|
Методики
выявления кредитного риска и управления
им
|
Методы
финансового анализа
|
Основы
и методы математического и статистического
анализа
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.5.
Трудовая функция
Наименование
|
Управление
дебиторской задолженностью
|
Код
|
C/05.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Анализ
причин дебиторской задолженности
|
Планирование
и организация мероприятий по устранению
дебиторской задолженности
|
Проведение
мероприятий по устранению дебиторской
задолженности
|
Необходимые
умения
|
Применять
методы и способы разрешения конфликтов
|
Устанавливать
и развивать деловые связи
|
Выполнять
функции представителя в суде и
административных органах
|
Анализировать
информацию
|
Разрабатывать
и принимать управленческие решения
|
Необходимые
знания
|
Правила
и нормы устной и письменной деловой
коммуникации
|
Тактики
и методики проведения верификации
информации по контрагентам, досудебного
взыскания просроченной задолженности,
сопровождения исполнительного
производства
|
Система
государственного и муниципального
управления в Российской Федерации
|
Правовые
основы заключения, согласования и
оформления хозяйственных договоров,
коллективных договоров, тарифных
соглашений, протоколов разногласий,
согласования разногласий, претензий,
ответов на претензии, жалобы
|
Нормативно-правовые
основы факторинговых операций
|
Международная
и отечественная практика факторинговых
операций
|
Процедура
досудебного и судебного производства
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.4.
Обобщенная трудовая функция
Наименование
|
Управление
подразделением кредитной организации
по факторингу
|
Код
|
D
|
Уровень
квалификации
|
8
|
Происхождение
обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Возможные
наименования должностей, профессий
|
Руководитель
управления факторинга
Управляющий
директор по факторингу
Генеральный
директор факторинговой организации
|
Требования
к образованию и обучению
|
Высшее
образование – специалитет, магистратура
Дополнительное
профессиональное образование –
программы повышения квалификации,
программы профессиональной
переподготовки
|
Требования
к опыту практической работы
|
Стаж
работы в финансовой сфере не менее
пяти лет, стаж руководящей работы в
финансовой сфере не менее одного года
|
Особые
условия допуска к работе
|
—
|
Другие
характеристики
|
—
|
Дополнительные
характеристики
Наименование
документа
|
Код
|
Наименование
базовой группы, должности (профессии)
или специальности
|
ОКЗ
|
1210
|
Руководители
учреждений, организаций и предприятий
|
ЕКС
|
—
|
—
|
ОКПДТР
|
21495
|
Директор
(начальник, управляющий) предприятия
|
ОКСО
|
080100
|
Экономика
|
080105
|
Финансы
и кредит
|
3.4.1.
Трудовая функция
Наименование
|
Планирование,
организация и управление деятельностью
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Код
|
D/01.8
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
8
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Планирование
деятельности подразделения кредитной
организации по факторингу
|
Формирование
организационно-функциональных единиц
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Текущее
управление деятельностью подразделения
кредитной организации по факторингу
|
Необходимые
умения
|
Разрабатывать
стратегию развития подразделения
кредитной организации по факторингу
на основе данных управленческого,
аналитического учета и финансовой
отчетности
|
Разрабатывать
программу развития и план работы
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Организовывать
деятельность подразделения кредитной
организации по факторингу в соответствии
с действующим регламентом организации
|
Контролировать
выполнение программы развития и плана
работы подразделения кредитной
организации по факторингу
|
Разрабатывать
и принимать управленческие решения
|
Применять
методы и способы прогнозирования в
профессиональной сфере
|
Планировать
и вести деловую переписку, документооборот
|
Контролировать
исполнение обязательств банками и
клиентами
|
Структурировать
тарифы и лимиты
|
Необходимые
знания
|
Основы
теории стратегического менеджмента
и маркетинга
|
Методы
стратегического управления и
планирования
|
Нормативно-правовые
основы факторинговых операций
|
Основы
теории организации и принятия решений
|
Основы
теории управления изменениями
|
Основы
финансового менеджмента и бюджетирования
|
Принципы
формирования бизнес-стратегий
|
Корпоративные
нормативные акты организации
|
Ключевые
бизнес-процессы организации
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.4.2.
Трудовая функция
Наименование
|
Управление
кадровыми ресурсами
|
Код
|
D/02.8
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
8
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Планирование
и подбор кадров, формирование команды
(коллектива)
|
Оценка
эффективности персонала подразделения
кредитной организации по факторингу
|
Организация
повышения квалификации работников
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Организация
и ведение кадрового делопроизводства
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Разработка
мотивационных программ для сотрудников
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Организация
системы внутренней коммуникации
|
Необходимые
умения
|
Планировать
и подбирать кадры для подразделения
кредитной организации по факторингу
|
Осуществлять
контроль качества работы персонала
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Разрабатывать
программы обучения для сотрудников
любого уровня
|
Разрабатывать
и внедрять ключевые показатели
деятельности организации, подразделений,
групп должностей
|
Планировать
и организовывать мероприятия по
формированию команды (коллектива) и
развитию корпоративной культуры
|
Оформлять
трудовые отношения с работниками в
соответствии с действующим трудовым
законодательством Российской Федерации
и локальными актами
|
Планировать
и внедрять систему льгот и мотивационных
программ
|
Планировать
расходы на персонал
|
Необходимые
знания
|
Принципы
и методики выявления потребностей в
обучении
|
Внутренние
процедуры в части проведения конкурсов
на выбор поставщиков услуг, проведения
закупки
|
Трудовое
законодательство Российской Федерации
|
Методы
поиска и отбора кандидатов
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.4.3.
Трудовая функция
Наименование
|
Управление
качеством факторинговых операций
|
Код
|
D/03.8
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
8
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Анализ
и оценка качества деятельности
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Разработка
и внедрение программы и плана
мероприятий по улучшению качества
деятельности подразделения кредитной
организации по факторингу
|
Организация
контроля выполнения плановых
мероприятий
|
Необходимые
умения
|
Использовать
методы экспертной и информационно-аналитической
работы
|
Использовать
методы и средства системы менеджмента
качества в организации
|
Разрабатывать
и внедрять программу мероприятий
системы менеджмента качества в
организации
|
Использовать
методы управления кадровыми ресурсами
в целях повышения качества деятельности
подразделения кредитной организации
по факторингу
|
Разрабатывать
и внедрять ключевые показатели
эффективности организации (подразделения)
|
Разрабатывать,
внедрять и оптимизировать производственные
процессы
|
Необходимые
знания
|
Методология
и методика финансово-экономического
анализа
|
Основы
моделирования бизнес-процессов
организации
|
Локальные
(корпоративные) акты организации
|
Основы
теории и технологии управления
изменениями
|
Информационные
системы в профессиональной сфере
|
Основы
финансового менеджмента и бюджетирования
|
Нормативно-правовые
основы факторинговых операций
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.4.4.
Трудовая функция
Наименование
|
Развитие
внешних связей
|
Код
|
D/04.8
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
8
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
Трудовые
действия
|
Представление
интересов подразделения кредитной
организации по факторингу в органах
государственного управления
|
Представление
интересов подразделения кредитной
организации по факторингу в
профессиональных ассоциациях (союзах)
и объединениях работодателей
|
Представление
интересов подразделения кредитной
организации по факторингу при
взаимодействии с акционерами и
инвесторами
|
Необходимые
умения
|
Планировать
и проводить программу развития внешних
связей
|
Использовать
методы и средства связей с общественностью
|
Подготавливать
запросы, обращения по вопросам
применения (развития) факторинга
|
Исполнять
представительские функции и публично
выступать
|
Необходимые
знания
|
Нормативно-правовые
основы факторинговых операций
|
Основы
теории и методы взаимодействия с
инвесторами
|
Теория
и практика управления ликвидностью
|
Основы
теории и практики связей с общественностью
|
Правила
подготовки публичных выступлений
|
Другие
характеристики
|
—
|
IV. Сведения
об организациях – разработчиках
профессионального стандарта
4.1.
Ответственная организация-разработчик
Общероссийское
объединение работодателей «Российский
союз промышленников и предпринимателей»
(РСПП), город Москва
|
Исполнительный
вице-президент
|
Кузьмин
Дмитрий Владимирович
|
4.2.
Наименования организаций-разработчиков
1
|
НО
«Ассоциация факторинговых компаний»,
город Москва
|
2
|
ФГБОУ
ВПО «Финансовый университет при
Правительстве Российской Федерации
(Финансовый университет)», город Москва
|
1
Общероссийский классификатор занятий.
2
Общероссийский классификатор видов
экономической деятельности.
3
Единый квалификационный справочник
должностей руководителей, специалистов
и других служащих.
4
Общероссийский классификатор профессий
рабочих, должностей служащих и тарифных
разрядов.
5
Общероссийский классификатор
специальностей по образованию.