СКАЧАТЬ Полный профстандарт № 25 Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий
УТВЕРЖДЕН
приказом
Министерства
труда
и социальной защиты Российской Федерации
от
«03» февраля2014 г. №74н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ
СТАНДАРТ
Специалист
по менеджменту космических продуктов,
услуг
и технологий
-
Общие
сведения
|
Менеджмент
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
25.004
|
|
(наименование
вида профессиональной деятельности)
|
Код
|
|
Основная
цель вида профессиональной деятельности:
|
|
Коммерциализация
результатов космической деятельности
и продвижение космических продуктов,
услуг и технологий на соответствующем
рынке
|
|
Группа
занятий:
|
|
1233
|
Руководители
подразделений (служб) по маркетингу
и сбыту продукции
|
2413
|
Специалисты
по коммерческой деятельности
|
|
(код
ОКЗ1)
|
(наименование)
|
(код
ОКЗ)
|
(наименование)
|
|
Отнесение
к видам экономической деятельности:
|
|
74.13.1
|
Исследование
конъюнктуры рынка
|
|
74.14
|
Консультирование
по вопросам коммерческой деятельности
и управления
|
|
74.84
|
Предоставление
прочих услуг
|
|
(код
ОКВЭД2)
|
(наименование
вида экономической деятельности)
|
-
Описание трудовых функций, входящих
в профессиональный стандарт
(функциональная карта вида трудовой
деятельности)
|
|
Обобщенные
трудовые функции
|
Трудовые
функции
|
|
код
|
наименование
|
уровень
квалификации
|
наименование
|
код
|
уровень
(подуровень) квалификации
|
|
A
|
Проведение
комплексного маркетингового анализа
|
6
|
Проведение
анализа тенденций развития рынка
космических продуктов, услуг и
технологий
|
А/01.6
|
6
|
|
Изучение
рыночной конъюнктуры в сфере
использования результатов космической
деятельности
|
А/02.6
|
6
|
|
Проведение
анализа конкурентного положения
организации на рынке космических
продуктов, услуг и технологий
|
А/03.6
|
6
|
|
Разработка
методов и мероприятий по увеличению
объемов продаж, расширению рынка и
развитию бизнеса
|
А/04.6
|
6
|
|
B
|
Реализация
сбытовой стратегии и маркетинговых
программ
|
6
|
Проведение
оценки перспективности заказчиков
|
В/01.6
|
6
|
|
Определение
потребностей заказчиков
|
В/02.6
|
6
|
|
Отслеживание
предпочтений заказчиков и определение
фокуса продаж (оказания услуг)
|
В/03.6
|
6
|
|
Адаптация
сценариев продаж (оказания услуг) к
целевым группам заказчиков
|
B/04.6
|
6
|
|
Разработка
бизнес-планов проектов
|
B/05.6
|
6
|
|
Формирование
ценовой политики организации
|
B/06.6
|
6
|
|
Формирование
и проведение презентаций предоставляемых
(предлагаемых) организацией космических
продуктов и услуг
|
B/07.6
|
6
|
|
Проведение
рекламных кампаний
|
В/08.6
|
6
|
|
C
|
Разработка
сбытовой стратегии и маркетинговых
программ
|
7
|
Долгосрочное
прогнозирование продаж (оказания
услуг)
|
С/01.7
|
7
|
|
Прогнозирование
продаж (оказания услуг) в краткосрочной
перспективе
|
С/02.7
|
7
|
|
Разработка
сбытовой стратегии и мероприятий по
ее осуществлению
|
С/03.7
|
7
|
|
Разработка
мероприятий по увеличению объема
продаж (оказания услуг)
|
С/04.7
|
7
|
|
Разработка
мероприятий по укреплению позиций
организации на рынке космических
продуктов, услуг и технологий
|
С/05.7
|
7
|
|
Проведение
оценок экономической эффективности
использования результатов космической
деятельности
|
С/06.7
|
7
|
|
-
Характеристика
обобщенных трудовых функций
|
|
3.1.
Обобщенная трудовая функция
|
|
Наименование
|
Проведение
комплексного маркетингового анализа
|
Код
|
А
|
Уровень
квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
Возможные
наименования должностей
|
Маркетолог
Менеджер
по развитию
Менеджер
по маркетингу
Менеджер
по работе с клиентами
|
|
|
|
Требования
к образованию и обучению
|
Высшее
образование – бакалавриат
Дополнительные
профессиональные программы —
программы повышения квалификации,
рекомендованные работодателем
|
|
Требования
к опыту практической работы
|
—
|
|
Особые
условия допуска к работе
|
—
|
|
Дополнительные
характеристики
|
|
Наименование
документа
|
Код
|
Наименование
базовой группы, должности, профессии
или специальности
|
|
ОКЗ
|
2413
|
Специалисты
по коммерческой деятельности
|
|
ОКСО
|
080500
080300
080111
|
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг
|
3.1.1.
Трудовая функция
|
|
Наименование
|
Проведение
анализа тенденций развития рынка
космических продуктов, услуг и
технологий
|
Код
|
А/01.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые
действия
|
Поиск
информации, касающейся рынка космических
продуктов, услуг и технологий, в
различных источниках
|
|
Отбор
и накопление актуальной информации,
касающейся рынка космических продуктов,
услуг и технологий
|
|
Анализ
полученной информации, касающейся
рынка космических продуктов, услуг
и технологий
|
|
Создание
выводов и составление отчетов по
результатам анализа полученной
информации, касающейся рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Необходимые
умения
|
Осуществлять
поиск необходимой информации в
различных источниках
|
|
Оценивать
достоверность полученной информации
|
|
Анализировать
рыночную ситуацию, обеспечивать
конкурентоспособность продвигаемых
товаров и услуг
|
|
Работать
с большим объемом информации
|
|
Накапливать
и анализировать информацию, касающуюся
рынка космических продуктов, услуг
и технологий
|
|
Делать
выводы и составлять отчет по результатам
анализа полученной информации
|
|
Необходимые
знания
|
Номенклатура
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Основы
маркетинга
|
|
Законы
функционирования рынка космических
продуктов, услуг и технологий и средств
его регулирования
|
|
Основы
методологии коммерческого использования
результатов космической деятельности
|
|
Основные
участники рынка космических продуктов,
услуг и технологий
|
|
Основы
информационных технологий
|
|
Правила
продаж и оказания услуг для основных
участников рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Методы
поиска, отбора, анализа и систематизации
информации
|
|
Иностранный
язык (английский)
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.1.2.
Трудовая функция
|
Наименование
|
Изучение
рыночной конъюнктуры в сфере
использования результатов космической
деятельности
|
Код
|
А/02.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Поиск
информации, касающейся экономической
ситуации на рынке космических
продуктов, услуг и технологий, в
различных источниках
|
|
Сбор,
накопление и оперативная актуализация
информации, касающейся экономической
ситуации на рынке космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Выявление
актуальной информации об объемах
спроса и предложения на рынке
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Формирование
периодической отчетности об
экономической ситуации на рынке
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Необходимые
умения
|
Осуществлять
поиск необходимой информации,
касающейся экономической ситуации
на рынке космических продуктов, услуг
и технологий, в различных источниках
|
|
Анализировать
экономическую информацию на рынке
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Использовать
информационные технологии для решения
маркетинговых задач
|
|
Работать
с большим объемом информации
|
|
Формировать
отчетность об экономической ситуации
на рынке космических продуктов, услуг
и технологий
|
|
Необходимые
знания
|
Основы
маркетинга
|
|
Основы
менеджмента
|
|
Модели
продаж
|
|
Номенклатура
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Основные
участники рынка космических продуктов,
услуг и технологий
|
|
Методы
поиска, отбора, анализа и систематизации
информации
|
|
Основы
информационных технологий
|
|
Основы
методов анализа и прогнозирования
продаж
|
|
Методы
проведения количественных и качественных
исследований потребителя
|
|
Правила
продаж и оказания услуг для основных
участников рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.1.3.
Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение
анализа конкурентного положения
организации на рынке космических
продуктов, услуг и технологий
|
Код
|
А/03.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Поиск
информации в различных источниках о
ключевых участниках рынка космических
продуктов, об услугах и технологиях,
качестве и стоимости их продукции
|
|
Выявление
преимуществ и недостатков
организации относительно продукции
ключевых участников рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Формирование
планов по устранению недостатков и
предложений по повышению качества
продукции и оказываемых организацией
услуг
|
|
Необходимые
умения
|
Осуществлять
поиск информации в различных источниках
|
|
Проводить
анализ и выявлять недостатки и
конкурентные преимущества организации
|
|
Разбираться
в аналитических материалах участников
рыночных отношений
|
|
Осуществлять
поиск путей решения по повышению
конкурентоспособности продукции и
оказываемых услуг
|
|
Необходимые
знания
|
Основы
маркетинга
|
|
Номенклатура
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Основные
участники рынка космических продуктов,
услуг и технологий
|
|
Правила
продаж и оказания услуг для основных
участников рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Основы
планирования
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.1.4.
Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка
методов и мероприятий по увеличению
объемов продаж, расширению рынка и
развитию бизнеса
|
Код
|
А/04.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Изучение
целевых сегментов рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Взаимодействие
с заказчиками/поставщиками космических
продуктов, услуг и технологий при
проведении маркетингового анализа
|
|
Разработка
на основе конкурентного анализа планы
по продвижению предлагаемых организацией
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Разработка
предложения по развитию бизнеса
|
|
Осуществление
продаж и оказание услуг
|
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
слабые и сильные стороны организации
|
|
Объективно
оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
Анализировать
и описывать целевые сегменты рынка
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Вести
переговоры
|
|
Необходимые
знания
|
Основы
стратегического менеджмента
|
|
Модели
продаж
|
|
Основные
участники рынка космических продуктов,
услуг и технологий
|
|
Основы
маркетинга
|
|
Основы
методов анализа и прогнозирования
продаж
|
|
Основы
психологии
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
|
3.2.
Обобщенная трудовая функция
|
|
Наименование
|
Реализация
сбытовой стратегии и маркетинговых
программ
|
Код
|
В
|
Уровень
квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
Возможные
наименования должностей
|
Маркетолог
Менеджер
по развитию
Менеджер
по маркетингу
Менеджер
по работе с клиентами
|
|
|
|
Требования
к образованию и обучению
|
Высшее
образование – бакалавриат
Дополнительные
профессиональные программы — программы
повышения квалификации, рекомендованные
работодателем
|
|
Требования
к опыту практической работы
|
—
|
|
Особые
условия допуска к работе
|
—
|
|
Дополнительные
характеристики
|
|
Наименование
документа
|
Код
|
Наименование
базовой группы, должности, профессии
или специальности
|
|
ОКЗ
|
2413
|
Специалисты
по коммерческой деятельности
|
|
ОКСО
|
080500
080300
080111
|
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг
|
3.2.1. Трудовая
функция
|
Наименование
|
Проведение
оценки перспективности заказчиков
|
Код
|
В/01.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Формирование
и актуализация баз данных о заказчиках
|
|
Ведение
переговоров с заказчиками
|
|
Оценка
надежности и платежеспособности
потенциального заказчика
|
|
Подготовка
обоснованных предложений о
целесообразности сотрудничества с
потенциальным заказчиком
|
|
Необходимые
умения
|
Вести
базу данных о заказчиках
|
|
Проводить
переговоры
|
|
Оценивать
перспективность заказчиков
|
|
Определять
степень финансовой устойчивости
заказчика и его деловой активности
|
|
Оценивать
потенциал заказчиков
|
|
Объективно
оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
Необходимые
знания
|
Основы
маркетинга
|
|
Основы
психологии
|
|
Номенклатура
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Определение
потребностей заказчиков
|
Код
|
В/02.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Поиск
новых заказчиков
|
|
Установление,
поддержание и развитие долговременных
деловых отношений с
заказчиками и партнерами
|
|
Ведение
переговоров
|
|
Ведение
деловой переписки
с заказчиками и партнерами
|
|
Выявление
потребностей заказчиков
|
|
Оценка
возможности удовлетворения потребностей
потенциальных заказчиков
|
|
Необходимые
умения
|
Вести
переговоры
|
|
Правильно
интерпретировать реагирование
партнеров и заказчиков, понимать их
психологические мотивы
|
|
Составлять
текст делового письма
|
|
Оказывать
влияние на партнеров и заказчиков
|
|
Правильно
артикулировать
|
|
Необходимые
знания
|
Основы
маркетинга
|
|
Основы
психологии
|
|
Основы
деловой этики
|
|
Основы
документооборота
|
|
Методы
проведения количественных и качественных
исследований потребителя
|
|
Иностранный
язык (английский)
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Отслеживание
предпочтений заказчиков и определение
фокуса продаж (оказания услуг)
|
Код
|
В/03.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Проведение
анализа лучших практик продаж и
оказания услуг
|
|
Анализ
информации о конкурсах (тендерах) для
выявления потребностей заказчиков
|
|
Необходимые
умения
|
Объективно
оценивать ситуацию и принимать решения
|
|
Проводить
анализ и выявлять конкурентные
преимущества организации
|
|
Работать
с большим объемом информации
|
|
Необходимые
знания
|
Основы
маркетинга
|
|
Модели
продаж
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.4. Трудовая
функция
|
Наименование
|
Адаптация
сценариев продаж (оказания услуг) к
целевым группам заказчиков
|
Код
|
B/04.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Изучение
потребностей целевых групп заказчиков
|
|
Подготовка
предложений по увеличению объема
продаж космических продуктов и
оказания услуг в соответствии с
потребностями заказчиков
|
|
Разработка
коммерческих предложений по
использованию результатов космической
деятельности непосредственно под
заказчика
|
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
и описывать целевые сегменты рынка
и целевые группы заказчиков космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Осуществлять
продажи
|
|
Адаптировать
сценарии продаж
|
|
Оценивать
ситуацию и принимать решения
|
|
Необходимые
знания
|
Модели
продаж
|
|
Основы
маркетинга
|
|
Основы
стратегического менеджмента
|
|
Основы
методов анализа и прогнозирования
продаж
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.5. Трудовая
функция
|
Наименование
|
Разработка
бизнес-планов проектов
|
Код
|
B/05.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Определение
целей разработки бизнес-плана
|
|
Определение
целевой аудитории бизнес-плана
|
|
Подготовка
структуры бизнес-плана
|
|
Сбор
и систематизация информации для
подготовки всех разделов бизнес-плана
|
|
Оформление
бизнес-плана в соответствии с
установленными требованиями
|
|
Необходимые
умения
|
Проводить
бизнес-планирование
|
|
Проводить
оценку экономической эффективности
|
|
Основы
написания коммерческих текстов
|
|
Необходимые
знания
|
Номенклатура
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Модели
продаж
|
|
Основы
экономической теории
|
|
Финансы
и их функции
|
|
Требования
к оформлению бизнес-планов
|
|
Основные
нормативные акты в области регулирования
коммерческой деятельности
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.6. Трудовая функция
|
Наименование
|
Формирование
ценовой политики организации
|
Код
|
B/06.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Формирование
предложений по уточнению ценовой
политики организации
|
|
Необходимые
умения
|
Анализировать
лучшие практики продаж и оказания
услуг
|
|
Необходимые
знания
|
Основы
маркетинга
|
|
Основы
ценообразования
|
|
Основы
стратегического менеджмента
|
|
Основные
нормативные акты в области регулирования
коммерческой деятельности
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.7. Трудовая функция
|
Наименование
|
Формирование
и проведение презентаций предоставляемых
(предлагаемых) организацией космических
продуктов и услуг
|
Код
|
B/07.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Составление
презентаций предоставляемых
(предлагаемых) организацией космических
продуктов и услуг
|
|
Проведение
презентации предоставляемых
(предлагаемых) организацией космических
продуктов и услуг
|
|
Необходимые
умения
|
Готовить
презентацию
|
|
Вести
переговоры
|
|
Правильно
интерпретировать реагирование
заказчиков и понимать психологические
мотивы их поведения
|
|
Необходимые
знания
|
Номенклатура
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Основы
деловой этики
|
|
Основы
психологии
|
|
Иностранный
язык (английский)
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.2.8.
Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение
рекламных кампаний
|
Код
|
В/08.6
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
6
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Разработка
макетов рекламной продукции
|
|
Изготовление
или оформление заказа на изготовление
рекламной продукции
|
|
Осуществление
размещения рекламной продукции
|
|
Анализ
эффективности размещения рекламной
продукции
|
|
Необходимые
умения
|
Создавать
рекламную продукцию и проводить
рекламные кампании и мероприятия
|
|
Описывать
целевые сегменты рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Создавать
систему коммуникаций по продвижению
товаров и услуг, формировать имидж
организации
|
|
Анализировать
лучшие практики продаж
|
|
Необходимые
знания
|
Потребительские
предпочтения и спрос на рынке
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Основы
рекламы
|
|
Теория
организации рекламных кампаний
|
|
Модели
продаж
|
|
Основы
маркетинга
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3. Обобщенная трудовая функция
|
|
Наименование
|
Разработка
сбытовой стратегии и маркетинговых
программ
|
Код
|
C
|
Уровень
квалификации
|
7
|
|
|
|
Происхождение
обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
Возможные
наименования должностей
|
Начальник
отдела маркетинга
Начальник
отдела по работе с клиентами
|
|
|
|
Требования
к образованию и обучению
|
Высшее
образование — специалитет, магистратура.
Область – маркетинг, менеджмент,
экономика и управление
Дополнительные
профессиональные программы — программы
повышения квалификации, рекомендованным
работодателем
|
|
Требования
к опыту практической работы
|
Опыт
работы не менее трех лет
|
|
Особые
условия допуска к работе
|
—
|
|
Дополнительные
характеристики
|
|
Наименование
документа
|
Код
|
Наименование
базовой группы, должности, профессии
или специальности
|
|
ОКЗ
|
1233
|
Руководители
подразделений (служб) по маркетингу
и сбыту продукции
|
|
ОКСО
|
080500
080300
080111
|
Менеджмент
Коммерция
Маркетинг
|
3.3.1. Трудовая
функция
|
Наименование
|
Долгосрочное
прогнозирование продаж (оказания
услуг)
|
Код
|
C/01.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Анализ
тенденций в сфере продаж (оказания
услуг) на рынке космических продуктов,
услуг и технологий
|
|
Выявление
потребительских приоритетов
|
|
Разработка
маркетинговых планов на долгосрочную
перспективу
|
|
Формирование
предложений по продажам (оказанию
услуг) на долгосрочную перспективу
|
|
Необходимые
умения
|
Использовать
математические методы анализа продаж
(оказанию услуг)
|
|
Выявлять
спрос и предложение на рынке космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Разрабатывать
маркетинговые планы и сценарии продаж
на долгосрочную перспективу
|
|
Необходимые
знания
|
Модели
продаж
|
|
Основы
методов анализа и прогнозирования
продаж
|
|
Основы
стратегического планирования
|
|
Методы
долгосрочного планирования
|
|
Методы
выявления и формирования новых
потребностей, оценки их роли в структуре
потребностей различных групп
потребителей
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.2. Трудовая
функция
|
Наименование
|
Прогнозирование
продаж (оказания услуг) в краткосрочной
перспективе
|
Код
|
C/02.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Анализировать
тенденции продаж (оказания услуг) на
рынке космических продуктов, услуг
и технологий
|
|
Выявлять
потребительские приоритеты
|
|
Разрабатывать
маркетинговые планы на краткосрочную
перспективу
|
|
Формировать
предложения по продажам (оказанию
услуг) на краткосрочную перспективу
|
|
Необходимые
умения
|
Использовать
математические методы для анализа
продаж (оказанию услуг)
|
|
Выявлять
спрос и предложение на рынке космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Разрабатывать
маркетинговые планы и сценарии продаж
на краткосрочную перспективу
|
|
Необходимые
знания
|
Модели
продаж
|
|
Основы
методов анализа и прогнозирования
продаж
|
|
Основы
стратегического планирования
|
|
Методы
краткосрочного планирования
|
|
Методы
выявления и формирования новых
потребностей, оценки их роли в структуре
потребностей различных групп
потребителей
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка
сбытовой стратегии и мероприятий по
ее осуществлению
|
Код
|
C/03.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Формирование
проекта сбытовой стратегии организации
|
|
Подготовка
проектов планов по реализации положений
сбытовой стратегии
|
|
Разработка
предложений по оперативной корректировке
сбытовой стратегии на основе тенденций
развития рынка космических продуктов,
услуг и технологий
|
|
Необходимые
умения
|
Формировать
стратегические документы
|
|
Разрабатывать
предложения по реализации стратегических
документов
|
|
Разрабатывать
товарную политику предприятия
|
|
Разрабатывать
стратегию сбытовой деятельности
организации
|
|
Оперативно
реагировать на изменения на рынке
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Оценивать
ситуацию и принимать решения
|
|
Необходимые
знания
|
Модели
продаж
|
|
Основы
маркетинга
|
|
Основы
стратегического менеджмента
|
|
Основы
методов анализа и прогнозирования
продаж
|
|
Стратегии
сбыта, каналы распределения и
организацию системы товародвижения
и продаж
|
|
Теория
стратегического управления
|
|
Разработка
маркетинговых планов
|
|
Подходы
к разработке товарной и коммуникационной
политики фирмы
|
|
Тенденции
развития спроса, разработки стратегии
развития организации и тактики его
рыночного поведения
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка
мероприятий по увеличению объема
продаж (оказания услуг)
|
Код
|
С/04.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Формирование
предложений по увеличению объема
продаж космических продуктов и
оказания услуг, востребованных на
рынке космических продуктов, услуг
и технологий
|
|
Разработка
коммерческих предложений по
использованию результатов космической
деятельности
|
|
Необходимые
умения
|
Описывать
целевые сегменты рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Осуществлять
продажи
|
|
Правильно
выбирать цели, методы и стратегии
ценообразовании для внутренних и
международных рынков
|
|
Оценивать
ситуацию и принимать решения
|
|
Необходимые
знания
|
Модели
продаж
|
|
Основы
маркетинга
|
|
Разработка
маркетинговых планов
|
|
Основы
стратегического менеджмента
|
|
Основы
методов анализа и прогнозирования
продаж
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.5. Трудовая
функция
|
Наименование
|
Разработка
мероприятий по укреплению позиций
организации на рынке космических
продуктов, услуг и технологий
|
Код
|
С/05.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Изучение
клиентских баз конкурентов
|
|
Изучение
предлагаемых конкурентами на рынке
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Выявление
сильных и слабых сторон конкурентов
|
|
Переговоры
с заказчиками продукции конкурентов
|
|
Разработка
предложений по продвижению организации
на рынке космических продуктов,
услуг и технологий
|
|
Необходимые
умения
|
Оценивать
ситуацию и принимать решения
|
|
Оказывать
влияние на партнеров и заказчиков
|
|
Вести
переговоры
|
|
Работать
с большим объемом информации
|
|
Осуществлять
продажи
|
|
Описывать
целевые сегменты рынка космических
продуктов, услуг и технологий
|
|
Необходимые
знания
|
Модели
продаж
|
|
Основы
маркетинга
|
|
Основы
стратегического менеджмента
|
|
Основы
методов анализа и прогнозирования
продаж
|
|
Основы
психологии
|
|
Основы
этики
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
3.3.6. Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение
оценок экономической эффективности
использования результатов космической
деятельности
|
Код
|
С/06.7
|
Уровень
(подуровень) квалификации
|
7
|
|
|
|
Происхождение
трудовой функции
|
Оригинал
|
Х
|
Заимствовано
из оригинала
|
|
|
|
|
|
Код
оригинала
|
Регистрационный
номер профессионального стандарта
|
|
|
|
|
Трудовые
действия
|
Разработка
технико-экономического обоснования
на проекты по внедрению результатов
космической деятельности
|
|
Оценка
экономической эффективности от
использования результатов космической
деятельности
|
|
Необходимые
умения
|
Разрабатывать
технико-экономическое обоснование
|
|
Проводить
оценку экономической эффективности
|
|
Анализировать
экономическую информацию
|
|
Обрабатывать
информацию
|
|
Необходимые
знания
|
Номенклатура
космических продуктов, услуг и
технологий
|
|
Модели
продаж
|
|
Основы
экономической теории
|
|
Основы
финансового менеджмента
|
|
Теория
показателей эффективности
|
|
Основные
нормативные акты в области регулирования
коммерческой деятельности
|
|
Другие
характеристики
|
—
|
-
Сведения об организациях-разработчиках
профессионального стандарта
|
|
-
Ответственная
организация – разработчик
|
|
Открытое
акционерное общество «Научно-производственная
корпорация «РЕКОД», город Москва
|
|
|
|
|
Генеральный
директор Безбородов Вячеслав
Георгиевич
|
|
|
|
|
|
|
|
-
Наименования
организаций – разработчиков
|
|
1.
|
Автономное
учреждение Ханты-Мансийского
автономного округа – Югры «Югорский
научно-исследовательский институт
информационных технологий» (
АУ
ХМАО-Югры «ЮНИИ ИТ»), город Ханты-Мансийск
|
|
2.
|
Общество
с ограниченной ответственностью
«Геоинновационное агентство «Иннотер»
(ООО «ГИА «Иннотер»), город Москва
|
|
3.
|
Открытое
акционерное общество «Информационные
спутниковые системы» имени академика
М.Ф. Решетнева» (ОАО «ИСС») город
Железногорск, Красноярский край
|
1
Общероссийский классификатор занятий
2
Общероссийский классификатор видов
экономической деятельности
