Профессиональные стандарты

Исследование
и анализ рынка для реализации программ
продвижения продукта при производстве
транспортных средств

31.012

(наименование
вида профессиональной деятельности)

Код

Основная
цель вида профессиональной деятельности:

Анализ,
оценка и прогноз рынка автомобилестроения;
разработка плана и проведение
маркетингового исследования; реализация
программы продвижения продукта
организации; взаимодействие с
субъектами товаропроводящей сети;
организация рекламной кампании;
планирование маркетинговой и рекламной
деятельности

Вид
трудовой деятельности (группа занятий):

1233

Руководители
подразделений (служб) по маркетингу
и сбыту продукции

1234

Руководители
рекламно-информационных подразделений
(служб)

2413

Специалисты
по коммерческой деятельности

(код
ОКЗ¹)

(наименование)

(код
ОКЗ)

Отнесение
к видам экономической деятельности:

34.10.2

Производство
легковых автомобилей

34.10.3

Производство
автобусов и троллейбусов

34.10.4

Производство
грузовых автомобилей

34.10.5

Производство
автомобилей специального назначения

34.20

Производство
автомобильных кузовов; производство
прицепов, полуприцепов и контейнеров,
предназначенных для перевозки одним
или несколькими видами транспорта

50.1

Торговля
автотранспортными средствами

50.2

Техническое
обслуживание и ремонт автотранспортных
средств

(код
ОКВЭД²)

(наименование
вида экономической деятельности)

II.
Описание трудовых функций, входящих
впрофессиональный
стандарт

(функциональная
карта вида трудовой деятельности)

Обобщенные
трудовые функции

Трудовые
функции

код

наименование

уровень
квалификации

наименование

код

уровень
(подуровень) квалификации

A

Маркетинговые
исследования, взаимодействие с
субъектами товаропроводящей сети

4

Сбор,
формирование и ведение базы данных
для анализа рынка автомобилестроения

A/01.4

4

Мониторинг
цен на продукт организации и конкурентов

A/02.4

4

Выполнение
задач по маркетинговым исследованиям
в соответствии с целями технического
задания

A/03.4

4

Выполнение
заданий по подготовке отчетов по
анализу рынка автомобилестроения

A/04.4

4

Контроль
выполнения требований стандартов
организации в товаропроводящей сети

A/05.4

4

Работы
по использованию каналов коммуникаций
для реализации программы продвижения
продукта организации

A/06.4

4

Подготовка
информации для обеспечения рекламной
деятельности

A/07.4

4

Рекламная
деятельность в рамках реализации
программы продвижения продукта
организации

A/08.4

4

Участие
в разработке и реализации медиаплана
и плана выставочных мероприятий

A/09.4

4

B

Прогнозирование
спроса на существующих и потенциальных
рынках сбыта и реализация программ
продвижения продукта организации

5

Анализ,
оценка и прогноз рынка автомобилестроения

B/01.5

5

Разработка
плана и проведение маркетингового
исследования

B/02.5

5

Анализ
конкурентоспособности продукта
организации

B/03.5

5

Разработка
маркетингового технического задания
на создание продукта и/или внесение
изменений

B/04.5

5

Реализация
программы продвижения продукта
организации

B/05.5

5

Подготовка
отчета об анализе маркетинговой
деятельности

B/06.5

5

Взаимодействие
с субъектами товаропроводящей сети

B/07.5

5

Разработка
плана рекламной кампании

B/08.5

5

Организация
рекламной кампании

B/09.5

5

C

Подготовка
предложений для разработки стратегии
развития организации, планирование
маркетинговой и рекламной деятельности

6

Разработка
плана развития по направлению
деятельности и бизнес-плана организации

C/01.6

6

Разработка
целей, анализ ресурсных возможностей,
путей и способов достижения
результативности маркетинговой и
рекламной деятельности

C/02.6

6

Разработка
стандартов, концепций, программ и
методик

C/03.6

6

Контроль
маркетинговой и рекламной деятельности

C/04.6

6

Разработка
предложений по формированию
профессионально-квалификационной
структуры персонала

C/05.6

6

Обеспечение
взаимодействия с субъектами
товаропроводящей сети

C/06.6

6

D

Обеспечение
процессного управления маркетинговой
и рекламной деятельности организации

7

Обеспечение
стратегического развития организации

D/01.7

7

Управление
бизнес-процессами организации

D/02.7

7

Формирование
профессионально-квалификационной
структуры персонала

D/03.7

7

III.
Характеристика обобщенных трудовых
функций

3.1.
Обобщенная трудовая функция

Наименование

Маркетинговые
исследования, взаимодействие с
субъектами товаропроводящей сети

Код

A

Уровень
квалификации

4

Происхождение
обобщенной трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Возможные
наименования должностей

Специалист
по маркетингу

Специалист
по рекламе

Требования
к образованию и обучению

Высшее
образование –
бакалавриат

Профессиональные
программыповышения квалификации и
профессиональной переподготовки

Требования
к опыту практической работы

—

Особые
условия допуска к работе

—

Дополнительные
характеристики

Наименование
классификатора

Код

Наименование
базовой группы, должности (профессии)
или специальности

ОКЗ

2413

Специалисты
по коммерческой деятельности

ОКСО³

08011165

Маркетолог

03240165

Специалист
по рекламе

3.1.1.
Трудовая функция

Наименование

Сбор,
формирование и ведение базы данных
для анализа рынка автомобилестроения

Код

A/01.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
технических характеристик и
конструктивных особенностей продукта
организации и конкурентов с учетом
результатов анализа статистических
данных

Непрерывное
обновление базы данных с применением
статистических и маркетинговых
методов их сбора

Необходимые
умения

Определять
факторы, влияющие на уровень продаж
организации и емкость рынка

Находить
данные из различных источников и
выполнять их верификацию

Использовать
внутренние информационные ресурсы

Применять
статистические и маркетинговые методы
сбора, обработки, анализа и прогнозирования
данных

Выбирать
критерии для анализа

Анализировать
эффективность каналов сбора данных

Определять
конкурентное окружение продукта
организации на рынке

Анализировать
тенденции развития факторов, влияющих
на рынок автомобилестроения

Отслеживать
изменения в социально-экономической
ситуации

Осуществлять
мониторинг законодательных и
нормативных актов

Работать
с подразделениями и сторонними
организациями

Регулярно
актуализировать базу данных

Оптимизировать
базу данных

Определять
модели-аналоги продукта конкурентов

Применять
в работе информацию по техническим
характеристикам и конструктивным
особенностям продукта организации
и конкурентов

Проводить
сравнительный анализ технических
характеристик и конструктивных
особенностей продукта организации
и конкурентов

Использовать
прикладные программные продукты

Владеть
профессиональной терминологией

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией

Приказы,
положения, инструкции организации

Нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
маркетинга и делопроизводства

Основы
микро- и макроэкономики

Основы
устройства конструкции транспортного
средства

Основы
информационных технологий и
математической статистики

Экономическая
география

Методы
сегментирования рынка

Методика
позиционирования продукции организации
на рынке

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Конкуренты
в сегменте рынка

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Другие
характеристики

—

3.1.2.
Трудовая функция

Наименование

Мониторинг
цен на продукт организации и конкурентов

Код

A/02.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Формирование
перечней моделей и динамики изменения
цен в каждом продуктовом сегменте

Разработка
предложений по изменению цен на
продукт на основе анализа цен на
модели-аналоги продукта конкурентов

Необходимые
умения

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Проводить
мониторинг в соответствии с установленным
графиком

Выявлять
и анализировать перечень моделей,
имеющих наибольший потребительский
спрос в каждом продуктовом сегменте

Определять
модели-аналоги продукта конкурентов

Определять
достоверные источники информации

Работать
с подразделениями и сторонними
организациями

Собирать
информацию о ценах на модели-аналоги
продукта конкурентов

Вести
базу данных динамики изменения цен
на продукт

Оформлять
информацию о мониторинге цен в удобном
и наглядном виде

Применять
в работе информацию по техническим
характеристикам и конструктивным
особенностям продукта организации
и конкурентов

Использовать
прикладные программные продукты

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в сфере работы
с конфиденциальной информацией

Приказы,
положения, инструкции организации

Организационная
структура организации

Основы
математической статистики и
информационных технологий

Основы
устройства конструкции транспортного
средства

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Методы
сегментирования рынка

Методы
ценового анализа

Методика
позиционирования продукции организации
на рынке

Прейскуранты
организации

Особенности
каналов коммуникаций

Техника
ведения переговоров

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Конкуренты
в сегменте рынка автомобилестроения

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Другие
характеристики

—

3.1.3.
Трудовая функция

Наименование

Выполнение
задач по маркетинговым исследованиям
в соответствии с целями технического
задания

Код

A/03.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Проведение
маркетинговых исследований с
применением статистических методов
сбора, обработки, анализа данных

Ведение
документации по статистической
обработке результатов маркетинговых
исследований в соответствии со
стандартами организации

Необходимые
умения

Проводить
маркетинговое исследование в
соответствии с планом и требованиями
технического задания

Согласовывать
цели и задачи выполнения составной
части маркетингового исследования
в соответствии с целями технического
задания

Составлять
индивидуальный план выполнения задач
в рамках маркетингового исследования

Применять
статистические методы сбора, обработки,
анализа данных

Собирать
и обрабатывать данные для оценки
степени удовлетворенности клиента

Работать
с подразделениями и сторонними
организациями

Использовать
прикладные программные продукты

Проводить
статистическую обработку результатов
маркетинговых исследований

Оформлять
информацию по результатам маркетинговых
исследований в удобном и наглядном
виде

Вести
документацию в соответствии со
стандартами организации

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Аргументированно
и лаконично излагать мысли и факты
в устной и письменной речи

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в сфере работы
с конфиденциальной информацией

Стандарты
организации

Организационная
структура организации

Основы
маркетинга и делопроизводства

Основы
математической статистики и
информационных технологий

Основы
устройства конструкции транспортного
средства

Экономическая
география

Методы
расчета емкости рынка

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Методы
сегментирования рынка

Методика
позиционирования продукта организации
на рынке

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Конкуренты
в сегменте рынка

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Другие
характеристики

—

3.1.4.
Трудовая функция

Наименование

Выполнение
заданий по подготовке отчетов по
анализу рынка автомобилестроения

Код

A/04.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано

из
оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
основных целей и определение составных
частей отчетов по анализу рынка
автомобилестроения

Осуществление
необходимых расчетов показателей
для включения в отчеты по анализу
рынка автомобилестроения с применением
специализированного программного
продукта

Необходимые
умения

Согласовывать
цели отчета

Разрабатывать
план подготовки отчета

Определять
перечень ключевых показателей

Выбирать
критерии для анализа показателей

Анализировать,
синтезировать и интерпретировать
статистические данные

Анализировать
временной ряд показателей продаж по
компонентам тренд, сезонность,
константа

Рассчитывать
и сопоставлять темпы роста показателей

Применять
специальное программное обеспечение

Работать
с подразделениями организации

Оформлять
отчет в соответствии со стандартами
организации

Проводить
презентации

Владеть
иностранным
языком (английский, немецкий, французский
по выбору организации)

Аргументированно
и лаконично излагать мысли и факты
в устной и письменной речи

Необходимые
знания

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции,нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
маркетинга и делопроизводства

Основы
математической статистики и
информационных технологий

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Другие
характеристики

—

3.1.5.
Трудовая функция

Наименование

Контроль
выполнения требований стандартов
организации в товаропроводящей сети

Код

A/05.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано

из
оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
деятельности товаропроводящей сети

Разработка
предложений по корректировке стандартов
организации для товаропроводящей
сети и по каналам коммуникаций

Необходимые
умения

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Определять
перечень стандартов организации для
осуществления деятельности
товаропроводящей сети

Разрабатывать
форму отчетности и график предоставления
данных от товаропроводящей сети

Выбирать
каналы коммуникаций для распространения
форм отчетности и
графика предоставления данных от
товаропроводящей сети

Выбирать
каналы коммуникаций для распространения
перечня стандартов товаропроводящей
сети

Проводить
консультации по соблюдению стандартов
организации

Собирать
информацию по соблюдению требований
стандартов организации

Контролировать
выполнение требований стандартов
организации в товаропроводящей сети

Разрабатывать
отчет по соблюдению стандартов
организации в товаропроводящей сети

Применять
методики и техники ведения переговоров

Владеть
профессиональной терминологией на
иностранном языке

Нести
ответственность за достоверность
предоставляемой информации

Предвидеть
и разрешать конфликтные ситуации

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в сфере работы
с конфиденциальной информацией

Стандарты
организации

Организационная
структура организации

Основы
информационных технологий

Методы
управления временем

Методика
работы с негативными реакциями

Методика
проведения презентаций

План
коммуникаций по направлениям
деятельности

Техника
проведения переговоров

Принципы
корпоративной культуры

Конкуренты
в сегменте рынка

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Этика
делового общения

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.1.6.
Трудовая функция

Наименование

Работы
по использованию каналов коммуникаций
для реализации программы продвижения
продукта организации

Код

A/06.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
эффективности программ продвижения
продукта на рынок

Разработка
предложений по совершенствованию
реализации программ продвижения
продукта

Необходимые
умения

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Определять
продукт организации для продвижения

Согласовывать
цели программы продвижения продукта

Определять
инструменты продвижения продукта

Разрабатывать
техническое задание на проведение
рекламной деятельности по продвижению
продукта

Использовать
каналы коммуникаций для реализации
программы продвижения продукта

Собирать
информацию для анализа эффективности
программы продвижения продукта

Разрабатывать
сводный отчет по результатам реализации
программы продвижения продукта

Работать
с подразделениями организации

Оформлять
отчет в соответствии со стандартами
организации

Проводить
презентации

Владеть
иностранным языком (английский,
немецкий, французский по выбору
организации)

Аргументированно
и лаконично излагать мысли и факты
в устной и письменной речи

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией

Нормативная
законодательная база в области
маркетинговой и рекламной деятельности

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции, нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
маркетинга и делопроизводства

Основы
информационных технологий

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Методы
целеполагания

Методы
сегментирования рынка

Методика
позиционирования продукции организации
на рынке

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Конкуренты
в сегменте рынка

Передовой
российский и зарубежный опыт в области
автомобилестроения

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.1.7.
Трудовая функция

Наименование

Подготовка
информации для обеспечения рекламной
деятельности

Код

A/07.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано

из
оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
эффективности различных методов и
форм рекламной деятельности

Разработка
предложений по определению основных
направлений проведения рекламной
деятельности организации

Необходимые
умения

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Определять
факторы, влияющие на эффективность
рекламной деятельности, в том числе
в разрезе субъектов Российской
Федерации (рейтинги СМИ, прейскуранты,
характеристики целевой аудитории,
медиапредпочтения целевой аудитории)

Находить
данные из различных источников и
выполнять их верификацию

Использовать
внутренние информационные ресурсы

Применять
статистические и маркетинговые методы
сбора, обработки, анализа и прогнозирования
данных

Анализировать
эффективность каналов сбора данных,
каналов коммуникаций

Определять
конкурентное окружение продукта на
рынке

Собирать
и анализировать информацию о рекламной
активности конкурентов

Анализировать
тенденции развития рынка и технологий
в области рекламы

Применять
в рекламной деятельности маркетинговые
отчеты об изменениях в социально-экономической
ситуации

Работать
с подразделениями и сторонними
организациями

Регулярно
актуализировать базу данных

Владеть
профессиональной терминологией

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Использовать
прикладные программные продукты

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией

Законодательство
Российской Федерации в области
рекламной деятельности

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции, нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
рекламной деятельности

Основы
медиапланирования

Основы
информационных технологий

Основы
делопроизводства

Методика
анализа эффективности рекламной
деятельности

Методика
проведения презентаций

Методы
повышения эффективности рекламы

Модельный
ряд выпускаемой организацией продукции

Конкуренты
в сегменте рынка

Передовой
российский и зарубежный опыт в области
рекламы

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.1.8.
Трудовая функция

Наименование

Рекламная
деятельность в рамках реализации
программы продвижения продукта
организации

Код

A/08.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Оценка
эффективности рекламной деятельности
организации

Разработка
предложений, направленных на
совершенствование рекламной
деятельности организации

Необходимые
умения

Выполнять
задания по разработке концепции
рекламной деятельности

Осуществлять
рекламную деятельность в соответствии
с требованиями технического задания

Согласовывать
цели и задачи выполнения составной
части рекламной деятельности в
соответствии с целями технического
задания

Составлять
индивидуальный план выполнения задач
в рамках концепции рекламной
деятельности

Анализировать
факторы, влияющие на эффективность
рекламной деятельности

Оперативно
корректировать план деятельности в
соответствии с изменяющимися условиями

Собирать
и обрабатывать данные для оценки
эффективности рекламной деятельности

Работать
с подразделениями и сторонними
организациями

Использовать
прикладные программные продукты

Использовать
в работе результаты маркетинговых
исследований

Контролировать
соблюдение требований стандартов
организации

Соблюдать
принципы принятия решений в рамках
рекламной деятельности исключительно
в интересах организации

Вести
документацию в соответствии со
стандартами организации

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Нести
ответственность за достоверность
предоставляемой информации

Необходимые
знания

Нормативная
законодательная база в области
маркетинговой и рекламной деятельности

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции, нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
рекламной деятельности

Основы
информационных технологий

Основы
медиапланирования

Основы
делопроизводства

Методика
анализа эффективности рекламной
деятельности

Методы
повышения эффективности рекламной
деятельности

Методы
целеполагания

Методика
проведения презентаций

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Принципы
корпоративной культуры

Конкуренты
в сегменте рынка

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.1.9.
Трудовая функция

Наименование

Участие
в разработке и реализации медиаплана
и плана выставочных мероприятий

Код

A/09.4

Уровень
(подуровень) квалификации

4

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано

из
оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
данных по продукту организации для
разработки программ продвижения

Планирование
и корректировка плана деятельности
в соответствии с изменяющимися
условиями выставочных мероприятий

Необходимые
умения

Определять
продукт организации для продвижения

Участвовать
в определении перечня выставочных
образцов

Согласовывать
цели программы продвижения продукта

Разрабатывать
техническое задание на реализацию
медиаплана и плана выставочных
мероприятий

Использовать
каналы коммуникаций для реализации
программы продвижения продукта

Контролировать
реализацию технического задания
подрядчиком

Использовать
информацию по результатам анализа
эффективности программы продвижения
продукта при планировании выставочной
деятельности

Выполнять
задания по разработке медиаплана с
учетом факторов, влияющих на
эффективность рекламной деятельности

Выполнять
задания по разработке плана выставочных
мероприятий с учетом факторов, влияющих
на эффективность рекламной деятельности

Оперативно
корректировать план деятельности в
соответствии с изменяющимися условиями

Выполнять
задания по подготовке сводного отчета
по результатам реализации медиаплана
и плана выставочных мероприятий

Выполнять
задания по организации и проведению
выставочных мероприятий

Контролировать
соблюдение требований стандартов
организации

Соблюдать
принципы принятия решений исключительно
в интересах организации

Работать
с подразделениями и сторонними
организациями

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Необходимые
знания

Нормативные
правовые акты в области маркетинговой
и рекламной деятельности

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции,нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
рекламной деятельности

Основы
информационных технологий

Основы
медиапланирования

Основы
делопроизводства

Методика
анализа эффективности рекламной
деятельности

Методика
проведения презентаций

Методика
организации выставочных мероприятий

Методы
повышения эффективности рекламной
деятельности

Методы
целеполагания

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Принципы
корпоративной культуры

Конкуренты
в сегменте рынка

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.2.
Обобщенная трудовая функция

Наименование

Прогнозирование
спроса на существующих и потенциальных
рынках сбыта и реализация программ
продвижения продукта организации

Код

B

Уровень
квалификации

5

Происхождение
обобщенной трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Возможные
наименования должностей

Ведущий
специалист по маркетингу

Ведущий
специалист по рекламе

Менеджер
по продукту/бренду

Требования
к образованию и обучению

Высшее
образование –
бакалавриат

Профессиональные
программы
повышения
квалификации и профессиональной
переподготовки

Требования
к опыту практической работы

Не
менее двух лет

Особые
условия допуска к работе

—

Дополнительные
характеристики

Наименование
классификатора

Код

Наименование
базовой группы, должности (профессии)
или специальности

ОКЗ

2413

Специалисты
по коммерческой деятельности

ОКСО

08011165

Маркетолог

03240165

Специалист
по рекламе

3.2.1.
Трудовая функция

Наименование

Анализ,
оценка и прогноз рынка автомобилестроения

Код

B/01.5

Уровень
(подуровень) квалификации

5

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано

из
оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
спроса на продукт организации на
рынках сбыта

Разработка
предложений,способствующих росту
показателей продаж

Необходимые
умения

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Анализировать
изменения в социально-экономической
ситуации

Анализировать
влияние изменений законодательных
и нормативных актов на сферу
автомобилестроения

Анализировать
результаты прогноза предыдущего
периода

Анализировать
факторы, влияющие на уровень продаж
организации и емкость рынка

Прогнозировать
изменения факторов, влияющих на
емкость рынка и продажи продукта
организации

Анализировать
и прогнозировать спрос на существующих
и потенциальных рынках сбыта

Применять
математические, статистические и
маркетинговые методы обработки,
анализа и прогнозирования данных

Анализировать,
синтезировать и интерпретировать
статистические данные

Сегментировать
рынок и определять целевые сегменты
рынка

Рассчитывать
и сопоставлять темпы роста показателей

Работать
с подразделениями и сторонними
организациями

Использовать
внутренние информационные ресурсы

Применять
специализированные программы для
анализа показателей

Владеть
профессиональной терминологией

Владеть
иностранным языком (английский,
немецкий, французский по выбору
организации)

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции, нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
математической статистики и
финансово-экономического анализа

Основы
макро- и микроэкономики

Основы
стратегического маркетинга

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Методы
стратегического анализа

Методы
расчета емкости рынка

Методы
ценового анализа

Методы
сегментирования рынка

Методы
анализа конкурентоспособности

Методика
позиционирования продукта организации
на рынке

Экономическая
география

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Передовой
российский и зарубежный опыт в области
автомобилестроения

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.2.2.
Трудовая функция

Наименование

Разработка
плана и проведение маркетингового
исследования

Код

B/02.5

Уровень
(подуровень) квалификации

5

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано

из
оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
результатов предыдущих маркетинговых
исследований

Разработка
предложений по формированию
инструментария, порядку и процедурам
проведения маркетинговых исследований

Необходимые
умения

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Согласовывать
цели и определять задачи, целевую
аудиторию, методы маркетингового
исследования и репрезентативную
выборку

Разрабатывать
план-график, порядок и процедуры
проведения маркетингового исследования

Разрабатывать
инструментарий для проведения
маркетингового исследования

Определять
ресурсы для проведения маркетингового
исследования

Организовывать
проведение маркетингового исследования

Применять
статистические и маркетинговые методы
сбора, обработки, анализа и прогнозирования
данных

Обрабатывать
результаты маркетингового исследования,
применяя специализированное программное
обеспечение

Анализировать,
синтезировать и интерпретировать
статистические данные

Применять
в работе информацию по техническим
характеристикам и конструктивным
особенностям продукта организации
и конкурентов

Сегментировать
рынок и определять целевые сегменты
рынка

Выявлять
конкурентные преимущества продукта
организации

Анализировать
результаты оценки степени
удовлетворенности клиента

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции, нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
математической статистики и
финансово-экономического анализа

Основы
микроэкономики

Основы
стратегического маркетинга

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Методы
расчета емкости рынка

Методы
ценового анализа

Методы
сегментирования рынка

Методика
позиционирования продукции организации
на рынке

Экономическая
география

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Методы
анализа конкурентоспособности и
стратегического анализа

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.2.3.Трудовая
функция

Наименование

Анализ
конкурентоспособности продукта
организации

Код

B/03.5

Уровень
(подуровень) квалификации

5

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
данных по техническим характеристикам
и конструктивным особенностям продукта
организации и конкурентов

Разработка
предложений по оптимизации методов
комплексного анализа конкурентоспособности
продукта

Необходимые
умения

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Анализировать
спрос на существующих и потенциальных
рынках сбыта

Применять
в работе информацию по техническим
характеристикам и конструктивным
особенностям продукта организации
и конкурентов

Определять
модели-аналоги конкурентов

Применять
методы ценового анализа

Проводить
сравнительный анализ технических
характеристик и конструктивных
особенностей продукта организации
и конкурентов

Анализировать
направления конструкторских разработок
лидеров автомобилестроения

Применять
методы комплексного анализа
конкурентоспособности

Выявлять
конкурентные преимущества продукта
организации

Анализировать
информацию о ценах на модели-аналоги
конкурентов

Разрабатывать
структуру анализа конкурентоспособности
продуктового портфеля

Проводить
сравнительный анализ предложений
организации с предложениями других
участников рынка

Проводить
анализ динамики и структуры цены

Разрабатывать
предложения по изменению прейскуранта

Оценивать
перспективы выхода и реализации
продукта на внешнем рынке

Разрабатывать
предложения по результатам анализа
конкурентоспособности продуктового
портфеля

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции,нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
математической статистики и
финансово-экономического анализа

Основы
макро- и микроэкономики

Основы
стратегического маркетинга

Основы
устройства конструкции транспортного
средства

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Методы
расчета емкости рынка

Методы
ценового анализа

Методы
сегментирования рынка

Методика
позиционирования продукта организации
на рынке

Методы
анализа конкурентоспособности и
стратегического анализа

Экономическая
география

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Передовой
российский и зарубежный опыт в области
автомобилестроения

Конкуренты
в сегменте рынка

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Другие
характеристики

—

3.2.4.
Трудовая функция

Наименование

Разработка
маркетингового технического задания
на создание продукта и/или внесение
изменений

Код

B/04.5

Уровень
(подуровень) квалификации

5

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано

из
оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
данных по конкурентным преимуществам
продуктов организации и конкурентов

Прогноз
продаж нового продукта с учетом
ключевых технических и потребительских
параметров

Необходимые
умения

Анализировать
тенденции развития продуктовых
сегментов, потребительских предпочтений

Анализировать
направления конструкторских разработок
лидеров автомобилестроения

Определять
модели-аналоги продукта конкурентов

Выявлять
конкурентные преимущества продукта
организации и конкурентов

Применять
методы комплексного анализа
конкурентоспособности продукта
организации

Определять
емкость целевых сегментов

Определять
позиционирование продукта и ключевые
технические и потребительские
параметры

Строить
прогноз продаж нового продукта

Определять
цену продукта организации

Применять
в работе информацию по техническим
характеристикам и конструктивным
особенностям продукта организации
и конкурентов

Разрабатывать
предложения по выводу на рынок нового
продукта организации в соответствии
с требованиями рынка

Разрабатывать
предложения по внесению изменений в
продукт организации

Обеспечивать
соответствие маркетингового задания
на разработку нового продукта
тенденциям развития экологических
норм и стандартов

Соблюдать
принципы принятия решений исключительно
в интересах организации

Необходимые
знания

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции,нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
финансово-экономического анализа

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Методы
расчета емкости рынка

Методы
ценового анализа

Методы
сегментирования рынка

Методика
позиционирования продукта

Методы
анализа конкурентоспособности
продукта и стратегического анализа

Методы
целеполагания

Специализированные
программные продукты

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.2.5.
Трудовая функция

Наименование

Реализация
программы продвижения продукта
организации

Код

B/05.5

Уровень
(подуровень) квалификации

5

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
выбора каналов коммуникаций и
эффективности программы продвижения
продукта

Разработка
предложений по повышению эффективности
программы продвижения продукта

Необходимые
умения

Выполнять
требования по обеспечению сохранности
и конфиденциальности информации

Определять
цели программы продвижения продукта
организации

Разрабатывать
техническое задание на проведение
рекламной деятельности по продвижению
продукта

Организовывать
проведение тендера на выполнение
работ по реализации программы
продвижения продукта

Разрабатывать
программу продвижения продукта

Выбирать
каналы коммуникаций для реализации
программы продвижения продукта

Взаимодействовать
по каналам коммуникаций для реализации
программы продвижения продукта

Анализировать
эффективность программы продвижения
продукта

Разрабатывать
сводный отчет по результатам реализации
программы продвижения продукта

Работать
с подразделениями организации

Оформлять
отчет в соответствии со стандартами
организации

Проводить
презентации

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией

Нормативная
законодательная база в области
маркетинговой и рекламной деятельности

Стандарты
организации

Приказы,
положения, инструкции, нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
маркетинга

Основы
рекламной деятельности

Методы
целеполагания

Методика
разработки комплекса маркетинга

Методика
проведения презентаций

Техники
продаж

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Другие
характеристики

—

3.2.6.
Трудовая функция

Наименование

Подготовка
отчета об анализе маркетинговой
деятельности

Код

B/06.5

Уровень
(подуровень) квалификации

5

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессиональногостандарта

Трудовые
действия

Анализ
результативности использования
данных с учетом синтеза и интерпретации
статистических данных в маркетинговой
деятельности

Разработка
по результатам анализа маркетинговой
деятельности предложений для подготовки
отчета

Необходимые
умения

Определять
цель подготовки отчета

Разрабатывать
план подготовки отчета

Анализировать
статистические данные с использованием
методов многомерного анализа

Анализировать,
синтезировать и интерпретировать
статистические данные

Определять
взаимосвязь между прямыми и косвенными
показателями бизнеса

Разрабатывать
рекомендации с учетом выводов

Применять
специализированное программное
обеспечение

Работать
с подразделениями организации

Оформлять
отчет в соответствии со стандартами
организации

Проводить
презентации

Аргументированно
и лаконично излагать мысли и факты
в устной и письменной речи

Необходимые
знания

Стандарты
организации

Основы
информационных технологий

Приказы,
положения, инструкции,нормативная
документация организации

Организационная
структура организации

Основы
математической статистики

Основы
маркетинга

Основы
делопроизводства

Статистические
и маркетинговые методы сбора, обработки,
анализа и прогнозирования данных

Специализированные
программные продукты

Методика
проведения презентаций

Основы
межличностных отношений

Другие
характеристики

—

3.2.7.
Трудовая функция

Наименование

Взаимодействие
с субъектами товаропроводящей сети

Код

B/07.5

Уровень
(подуровень) квалификации

5

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Обеспечение
контроля деятельности товаропроводящей
сети

Контроль
выполнения требований стандартов
организации

Необходимые
умения

Разрабатывать
стандарты организации для осуществления
деятельности товаропроводящей сети

Разрабатывать
план работы по взаимодействию с
субъектами товаропроводящей сети

Организовывать
работу в соответствии с планом и
графиком предоставления данных от
товаропроводящей сети

Консультировать
по соблюдению стандартов организации

Анализировать
информацию, связанную с соблюдением
требований стандартов организации

Контролировать
выполнение требований стандартов
организации в товаропроводящей сети

Разрабатывать
сводный отчет по соблюдению стандартов
организации товаропроводящей сетью

Применять
методики и техники ведения переговоров

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Нести
ответственность за достоверность
предоставляемой информации

Нести
ответственность за соблюдение
конфиденциальности информации

Разрешать
конфликтные ситуации

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией

Организационная
структура организации

Основы
риторики

Основы
конфликтологии и межличностных
отношений

Основы
делопроизводства

Этика
делового общения

Методы
управления временем

Методика
позиционирования продукции организации
на рынке

Методика
проведения презентаций

План
коммуникаций по направлениям
деятельностям

Техника
проведения переговоров

Принципы
корпоративной культуры

Конкуренты
в сегменте рынка

Модельный
ряд выпускаемой продукции

Специализированные
программные продукты

Технический
иностранный язык (английский, немецкий,
французский по выбору организации)

Другие
характеристики

—

3.2.8.Трудовая
функция

Наименование

Разработка
плана рекламной кампании

Код

B/08.5

Уровень
(подуровень) квалификации

5

Происхождение
трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано
из оригинала

Код
оригинала

Регистрационный
номер профессионального стандарта

Трудовые
действия

Анализ
эффективности каналов коммуникаций
для реализации рекламной деятельности
организации

Анализ
и применение данных статистических
и маркетинговых исследований при
формировании плана
рекламной кампании

Необходимые
умения

Анализировать
факторы, влияющие на эффективность
рекламной деятельности, в том числе
в разрезе субъектов Российской
Федерации (рейтинги СМИ, прейскуранты,
характеристики целевой аудитории,
медиапредпочтения целевой аудитории)

Применять
статистические и маркетинговые методы
обработки, анализа и прогнозирования
данных

Анализировать
эффективность каналов коммуникаций

Анализировать
рекламную деятельность конкурентного
окружения

Анализировать
тенденции развития рынка и технологий
в области рекламы

Согласовывать
цели и задачи рекламной кампании

Разрабатывать
план рекламной кампании

Использовать
методы медиапланирования

Разрабатывать
план выставочных мероприятий

Разрабатывать
план изготовления рекламно-сувенирной
продукции

Разрабатывать
концепцию проведения рекламной
кампании

Владеть
иностранным языком (английским,
немецким, французским по выбору
организации)

Соблюдать
принципы принятия решений исключительно
в интересах организации

Соблюдать
конфиденциальность информации

Необходимые
знания

Законодательство
Российской Федерации в области работы
с конфиденциальной информацией